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面試不要敗在最后五分鐘

   幾乎所有求職者都會為一場即將到來的面試苦心準備一番,但其中不少人在面試結束后卻依舊“死得不明不白”。其中每年在求職路上倒在面試最后5分鐘的人不在少數。根據前程無憂論壇最近的一項在線調查顯示:超過97%的面試官都會在面試的最后時刻拋出一個看似漫不經心的問題:“你還有什么問題要問我們的嗎?”你真能問出有價值的問題嗎?面對這個問題,你萬不可掉以輕心!


    以下是四個典型的“最后5分鐘失敗案例”,作為反面教材,供大家借鑒和參考:


   八字沒一撇就談薪水


  主角:Jim


   身份:市場專員


   網上有很多求職攻略會寫到“初次面試不宜談薪酬”,但做市場的Jim并不這樣想。Jim認為如果薪酬不合適,其它談了也白談,浪費彼此時間。于是Jim通常會在面試官最后問他有什么問題需要提時,直截了當地詢問關于其所應聘職位的薪水情況。有時Jim甚至會在電話面試中就表明:“生活壓力太大,不到XXXX元月薪我不考慮!盝im說:“應聘前我對相關職位的大體薪酬情況已經做了解,再加上我個人的生活成本,對薪水會有一定要求。這是理性要求,不是漫天要價,如果企業方不能滿足我的要求,接下來就可以不用談復試或是終面了。薪水不是萬能的,但太低的薪水是萬萬不能的!


   Tips:面試是雙方相互了解的過程,也是雙方通過了解按照各自的準則進行薪酬談判的過程。薪酬談判成功的條件之一:需要相互了解清楚。企業方要對求職者做出更詳細的評判,而求職者也需要通過面試了解企業的各方面情況。所以在面試中過早提出薪酬要求,反而會錯失可談的時機。另外,如果不是業內牛人的話,多站在企業角度思考一些問題,方能找到談判的切入點。


   請不要高估自己


   主角:Keira


    身份:工作3年 總經理秘書


   經過3年的磨練,Keira覺得自己各方面的工作技能都有了顯著提高,尤其是英語水平突飛猛進。當Keira在報紙上看到一家500強外企在招聘部門經理秘書時,信心十足地認為以自己眼下的資歷這個職位非她莫屬。Keira在面試環節的前30分鐘里表現得都算不錯,然而卻栽在了最后5分鐘的“提問環節”上。


   Keira最后5分鐘的提問讓面試官啼笑皆非。Keira問道:“我只想提兩個問題:一,聽說貴公司遭受金融風暴的打擊較深,這一季度公布的財報不是很好,請問公司有什么對策?二,最近你們的競爭對手XX公司出臺了一系列推廣新產品的市場活動,收效很不錯,而你們的新產品卻遲遲沒有推出,請問貴公司在新產品推廣上是怎么考慮的?具體有哪些市場推廣計劃呢?”


   面對Keira一臉傲氣的樣子,面試官很有禮貌地笑了笑,用標準的公關辭令回避了這些問題。Keira在面試之后感覺很好,卻一直都沒接到對方公司的復試通知……


   Tips:Keira面試的是部門經理秘書,只是一個普通的行政職位,并非總經理秘書,更不是董事會秘書,而Keira最后的提問姿態完全是站在高管或者媒體記者的立場上,自然會令面試官啼笑皆非。最后的面試提問環節,看似面試官創造出一股隨意開放的氣氛,給予求職者充分的提問空間,但面試官暗中考量的是,求職者的關注點和興趣點是否在于這份工作本身,對于這個公司的企業文化等是否認同。在其位謀其職,求職者請不要在面試時過分高估自己;而“知彼”方能判斷未來的職位和公司是否適合自己,也請不要浪費了提問的機會。


   端著碗里的就不要看著鍋里的


   主角:Alejandro


   身份:尋求實習工作的應屆畢業生


   雖然離畢業還有近一年的時間,但Alejandro已經開始通過網站、報紙等媒介尋覓起了實習工作,希望給自己未來的求職道路增添一定的砝碼。但是急于求成的他卻在面試的時候讓面試官著實“無語”了一回。


   Alejandro是學平面設計的,他去面試的崗位是某廣告公司的廣告文案策劃實習生崗位。在整個面試的大部分時間中,Alejandro都表現地中規中矩,也從面試官那邊得到了一些比較積極的暗示。結合他的個人履歷,原本他被錄取的幾率還是存在的,但問題就出在了最后一環。


   最后面試官看似常規性得提問道:“你還有什么問題要問的嘛?”而他的回答有點出人意料:“我想了解一下你們這里做網頁設計的工作需要會干點什么,因為這個好像和我的專業也相關的……”


   結果,面試官當場語塞了。而他在面試完回去之后也沒有接到該公司的入職電話。


   Tips:Alejandro的例子可能表現得比較極端,但確有不少求職者,特別是剛畢業或尚未畢業的大學生在尋找工作時都會遇到類似的問題。他們眼里是立馬準備要去面試的這個崗位,內心其實又覺得另外有幾個崗位說不定自己也能去嘗試一下。于是內心默默地給自己留了幾條后路。求職要做好多手準備是沒有錯的,但是當具體到某一場面試的時候還是請求職者要按捺住自己那顆“跳躍的心”,進而先認真地對待好眼前的這場“演出”。切忌在面試時左顧右盼!


   最后一問應避免“條件反射”


   主角:Alice


   身份:應屆畢業生


   在經過一番謹慎而又緊張的面試后,Alice總會聽到面試官以一種看似自然而又禮貌的口氣向她提問:“今天的面試就到這里了,不知您還有沒有其他問題要問?”每每此時,Alice總會回答“沒問題”。其實,每次面試前Alice已經預先想到面試官會有這么一問,Alice在面試前也會針對這一問題,在網上查看諸多求職攻略,進行預先備課?擅棵颗R場,到了這至關重要的一問時,Alice仍然會條件反射性的回答對方自己“沒問題”了。


   Tips:其實這最后一問往往是整個面試過程中至關重要的一個問題,在對待這個問題上也是大有講究。作為求職者,在回答此類問題時既不能表現得太過于隨便,更不能表現出過分熱切和過分迫切的心情,因為你的表現和回答將會直接影響到這次求職的成功與否。因此,求職者在回答這類問題時,最好應隨機應變、審時度勢、適當提問、理智回答。


   最后5分鐘如何贏得面試官的好感:


   以人為鑒可以知得失,面試結束前的最后一個問題你若能回答得漂亮,說不定可以大大增加你的面試成功機率。以下為你提供可供參考的幾個問題:


   1. 貴公司對這項職務的期望目標是什么?有沒有什么部分是我可以努力的地方?


    2. 貴公司是否有正式或非正式培訓 ?


    3. 貴公司的升遷渠道如何?


    4. 貴公司在海內外都設有分公司,將來是否有外派、輪調的機會?


    5. 在項目的執行分工上,是否有資深的人員能夠帶領新進者,并讓新進者有發揮的機會?


   6. 貴公司強調的團隊合作中,其它的成員素質和特點如何?


    7. 貴公司是否鼓勵在職進修?對于在職進修的補助辦法如何?


    8. 能否為我介紹一下工作環境,或者是否有機會能參觀一下貴公司?


     至于薪水待遇、年假天數、年終獎金、福利措施等問題,有些面試官在面試時會直接向求職者提出。如果對方沒有提及,對于找第一份工作的新人而言,此類問題比較不適合提出,除非你有對方不得不錄取你的條件。


   另外,也有人在面試結束前會謙虛得請教面試官:您認為我今天的表現如何?錄取的機率有多大?通常,這個問題也會讓對方認為,你對這份工作抱有很大的決心和企圖心;而你也可以試著從對方的回答中,約略猜測出自己成功的機率有多大,并且作為下一次面試時表現的參考。


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